01
Por qué prospectar cuesta más
El comprador, con más poder e IA, ha tomado el control del proceso de compra.
Resource hub / Informe 2026
El estado de la prospección B2B 2026
Una mirada definitiva a la prospección en 2026, basada en más de 380 campañas reales y 2,1 millones de mensajes medidos, con estrategias probadas de nuestros expertos.
Descargar el informe
Prospectar nunca ha sido tan importante, ni tan difícil. El comprador investiga solo, usa IA para decidir y llega a sus conclusiones mucho antes de hablar con ventas. El outbound no ha seguido ese ritmo.
Este informe explica cómo ha cambiado el comportamiento de compra, la presión que eso genera en los equipos de ventas y qué aspecto tiene hoy un outreach que de verdad funciona. Con datos de encuestas, rendimiento en vivo y el criterio de quienes lo hacen cada día, te da una foto clara de lo que rinde en 2026.
La IA es solo una de las muchas fuerzas que están reescribiendo cómo se genera demanda. Los cambios son profundos y el outreach tiene que evolucionar con ellos. Este informe desglosa qué ha cambiado, qué significa para la forma de siempre de hacer las cosas y cómo montar un motor de prospección listo para 2026 y lo que venga después.Alex Cova · Growth Marketing Manager
Contenido
Qué incluye el informe
02
Por qué el manual de siempre falla
El cambio de comportamiento ha reducido la eficacia del outbound tradicional.
03
Los tres pilares del outreach moderno
Un marco accionable para 2026: cobertura, relevancia y constancia.
04
Benchmarks de campañas 2025
Resultados reales de más de 2,1 M de mensajes en 19 sectores.
05
La psicología de las respuestas
Qué empuja a la gente a responder, según el análisis de miles de correos.
06
Cómo montar un motor a prueba de futuro
De los datos y las señales de intención al equipo y el proceso.
Cifras destacadas
87%
de los equipos dice que prospectar es clave para captar negocio, pero cuesta más que nunca.
más de
1 de cada 5
operaciones tarda más de un año en cerrar, y la mayoría de secuencias duran solo 4-6 semanas.
70%
del proceso de compra ya ha ocurrido antes de que el comprador hable con ventas.
combinar email y LinkedIn da
1,8×
más respuestas que apostar por un solo canal en frío.
la tasa de respuesta media es del
6,8%
en email en frío bien segmentado; el top 10 % llega al 14 %.
el 10 % que mejor lo hace baja a
92€
de coste medio por reunión cualificada, frente a 118 € de media.
En el informe
19 sectores B2B analizados
10 años de datos y experiencia
12 expertos que aportan criterio
2,1 millones de mensajes medidos
380+ campañas B2B reales
40 páginas de datos y plan accionable
Somos Desorbitante
Desde nuestros inicios ayudamos a empresas B2B a transformar la forma en que generan nuevo negocio.
Combinamos criterio humano, tecnología propia y datos en vivo para diseñar campañas multicanal que te ayudan a vender más.
Activamos a tus prospectos ideales con outreach personalizado, leemos las señales de intención y te los presentamos cuando están listos para hablar de ventas.
Somos una agencia de generación de leads B2B con una diferencia: construimos sistemas sostenibles, pensados para el largo plazo, no campañas de un trimestre.
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