01
Las cuatro capas del ICP
Firmografía, tecnografía, señales de intención y comité de compra.
Resource hub / Guía
Cómo construir tu ICP, paso a paso
El método completo para definir a quién perseguir: las cuatro capas del ICP, el comité de compra, el anti-ICP y un sistema de scoring para priorizar.
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Un ICP flojo arruina todo lo que viene después: los datos, el copy y el tiempo de tu equipo. Si no sabes a quién persigues, ninguna táctica te salva.
Esta guía te lleva paso a paso para construir un perfil de cliente ideal accionable: sus cuatro capas, a quién hablar dentro de la empresa, a quién descartar y cómo puntuar tus cuentas para contactar primero a las que más encajan.
Definir bien el ICP es el trabajo más rentable de toda la prospección. Una hora afinando a quién persigues vale más que mil correos disparados a quien no encaja. Es el método que aplicamos antes de lanzar una sola campaña.Alex Cova · Growth Marketing Manager
Contenido
Qué incluye la guía
02
El comité de compra
A quién hablar dentro de la empresa y con qué ángulo para cada rol.
03
El anti-ICP
A quién descartar para no quemar tiempo ni dañar tu reputación.
04
Scoring de cuentas
Cómo puntuar y priorizar a quién contactar primero.
05
Un ejemplo trabajado
De la hipótesis inicial a una lista de cuentas lista para atacar.
06
Errores al definir el ICP
Demasiado amplio, basado en intuición o sin revisar nunca.
Cifras destacadas
40%
del mercado se queda sin tocar con un ICP mal definido o demasiado estrecho.
el ICP tiene
4
capas: firmografía, tecnografía, señales de intención y comité de compra.
x3
más probabilidad de convertir cuando el encaje con el ICP es alto.
el comité ronda las
4
personas influyen de media en una decisión de compra B2B.
scoring sobre
100
puntos para priorizar cuentas por encaje y señales.
revísalo cada
1
trimestre: el ICP es vivo, no se define una vez y se olvida.
En la guía
4 capas del ICP
1 ejemplo trabajado de principio a fin
1 anti-ICP para descartar
1 sistema de scoring de cuentas
1 plantilla de comité de compra
18 páginas accionables
Somos Desorbitante
Desde nuestros inicios ayudamos a empresas B2B a transformar la forma en que generan nuevo negocio.
Combinamos criterio humano, tecnología propia y datos en vivo para diseñar campañas multicanal que te ayudan a vender más.
Activamos a tus prospectos ideales con outreach personalizado, leemos las señales de intención y te los presentamos cuando están listos para hablar de ventas.
Somos una agencia de generación de leads B2B con una diferencia: construimos sistemas sostenibles, pensados para el largo plazo, no campañas de un trimestre.
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