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CarbonX
Sostenibilidad y compensación de CO2España
Estrategia de prospección multicanal (LinkedIn + cold email) para una compañía de compensación forestal de CO2 certificada, orientada a conectar con los decisores de sostenibilidad correctos en el momento adecuado del ciclo de compra.
reply rate con decisores directos en LinkedIn
De dónde partíamos
El mercado de compensación de carbono tiene una ventana de compra muy concreta y unos decisores dispersos entre departamentos de sostenibilidad, RSC y dirección general, difíciles de alcanzar con prospección genérica.
CarbonX necesitaba una forma de identificar a las empresas realmente activas en compensación y abrir conversación con la persona correcta, sin perderse en volumen sin criterio.
Qué montamos juntos
Servicios entregados
LinkedIn outboundCold emailCRMSegmentación de datos
Construimos un motor de prospección basado en comportamiento real, no en intuición:
- Segmentación de empresas según su actividad de compensación documentada, no solo por sector o tamaño
- Secuencias de LinkedIn testeadas en A/B para maximizar respuesta con mensajes breves y directos
- Priorización de decisores directos de sostenibilidad frente a perfiles de menor poder de decisión
- CRM con seguimiento de cada conversación hasta la solicitud de presupuesto
Resultados que se acumulan
Con los decisores directos de sostenibilidad, el sistema sostiene un reply rate del 49,1%, muy por encima de los estándares del sector, generando un flujo constante de conversaciones activas con las personas que realmente deciden la compensación.
Cada negocio es distinto; el sistema es el mismo: audiencia, relevancia, constancia y medición.
¿Quieres resultados así?
Cuéntanos tu reto y te enseñamos, con tus números, cómo montaríamos tu sistema de crecimiento.
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