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Urban Ponics
AgriTech para hostelería de lujoGCC, islas de lujo y Mediterráneo
Urban Ponics diseña ecosistemas de invernaderos modulares turnkey para que hoteles y resorts de lujo cultiven su propia producción fresca in situ. Desorbitante construyó su motor de captación B2B en LinkedIn, validando un ICP de alta conversión entre decisores de hostelería premium en mercados internacionales.
de conversión en el ICP validado (interesados, reuniones y referidos)
De dónde partíamos
Urban Ponics vende un producto de alto ticket y ciclo de venta largo a un segmento muy específico: hoteles y resorts de cinco estrellas repartidos entre el Golfo Pérsico, archipiélagos remotos y el Mediterráneo. El reto no era generar volumen de contactos, sino llegar a los verdaderos decisores dentro de cada propiedad (dirección general, F&B, sostenibilidad) sin contar con un equipo comercial dedicado a la prospección en cada mercado.
El enfoque de captación previo se apoyaba en mensajes genéricos centrados en el producto desde el primer contacto, lo que generaba baja tasa de respuesta y conversaciones que se enfriaban con rapidez. Sin una segmentación de cargo y región validada, gran parte del esfuerzo de prospección se diluía en perfiles sin poder real de decisión.
Qué montamos juntos
Servicios entregados
Estrategia de captación B2B en LinkedInGestión de CRM y pipeline comercialCopywriting y mensajería personalizadaOptimización continua de campañas y segmentación de audiencia
Desorbitante diseñó un sistema de captación B2B en LinkedIn basado en el framework Human-First, priorizando la voz personal de los fundadores sobre el pitch de producto y validando el ICP mediante iteración constante entre campañas y regiones.
- Segmentación fina por región y cargo, priorizando decisores de F&B y sostenibilidad en hoteles de cinco estrellas de zonas de alto valor.
- Mensajería Human-First: primer contacto sin mención del producto, con una pregunta diagnóstica y voz auténtica de los fundadores.
- Estrategia de referidos internos: contacto a perfiles junior de cocina y F&B para llegar al decisor mediante una recomendación interna en lugar de un pitch directo.
- CRM centralizado con triage sistemático de cada respuesta y seguimiento de la conversación hasta la reunión.
Resultados que se acumulan
Al validar el ICP por región y cargo, el histórico de leads trabajados a fondo alcanzó un 67,7% de conversión entre interesados, reuniones agendadas y referidos generados, frente a una fracción de esa tasa en los segmentos sin esta segmentación. El resultado confirma que la combinación de mensajería personal y targeting preciso multiplica el compromiso real de los decisores contactados en un sector donde el acceso a la persona correcta es, en sí mismo, el mayor obstáculo comercial.
Cada negocio es distinto; el sistema es el mismo: audiencia, relevancia, constancia y medición.
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